Tema 3. Distribución y comercialización

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Tras haber diseñado y fabricado un nuevo producto, es necesario su distribución y venta. De nada sirve fabricar un nuevo producto con unas características impresionantes si no somos capaces de colocarlo en el mercado y venderlo.

Para conseguir este objetivo hemos de reclamar la atención del consumidor y hacerle ver que nuestro producto satisface y resuelve una necesidad que tenía, provocando en ellos que lo deseen y lo compren.

Con frecuencia hay empresas que resultan ser más competitivas y ofrecen productos objetivamente mejores que la competencia, pero que no son aceptadas por los consumidores, por no haber sabido llegar hasta ellos. El departamento de marketing es el que se encarga de hacer surgir ese deseo de compra de un determinado producto entre los potenciales clientes.