Para que el consumidor adquiera el producto que se anuncia, es necesario convencerle, persuadirle. Numerosos autores, estudiosos del fenómeno de la publicidad, se han puesto de acuerdo en definir determinados argumentos que utiliza la publicidad para lograr sus fines:

• El problema/solución: se presenta el producto como algo que resuelve un problema,  o bien se muestra el problema no solucionado por no usar el producto.
• La demostración: queda demostrado ante el comprador, de forma clara y explícita, qué ventajas tiene el producto, cuáles son sus características y sus aplicaciones prácticas.
• La comparación: se compara el artículo con los de la competencia para destacar la cualidad que lo diferencia de los demás. A veces, la comparación se realiza con una versión anterior del mismo producto.
• La analogía: consiste en una asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje. Se utiliza mucho con artículos cuya función es difícil de mostrar directamente.
• El símbolo visual: el anuncio expresa visualmente una idea con el fin de hacerla más fácil de recordar.
• El busto parlante: un presentador ensalza las virtudes de lo anunciado.
• El testimonio: aparecen personas que hablan como usuarios, ensalzando las ventajas del producto. Puede ser un experto, un famoso o una persona de la calle.
• Trozos de vida: son anuncios que desarrollan supuestas historias extraídas de la vida cotidiana (a modo de dramatización).  El objetivo es que el espectador se identifique con la situación cotidiana que se está mostrando.
• Trozos de cine: a veces se presentan los anuncios como fragmentos de una película más larga.
• La música: muchos anuncios la utilizan, sobre todo los que venden productos que ofrecen beneficios emocionales. El receptor llega a identificar la música con el producto.